接下来就教你怎么快速读懂这些数据,找到最适合你的市场。
二、产品策略是否合适?
市场排名可作为参考,但这些市场是否真的适合,需要进一步看详细数据。排名类似的国家,市场数据也有可能有很大的差异。比如,下面例图中排名第一的美国和排名第二的日本就非常不同。
我们可以看到,虽然日本排名低于美国,但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一,这说明日本可能是一个很有潜力的市场。
产品定价
带来一个点击的价格,这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱,你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高,超过你的客单价太多,那说明这个市场不适合你。
产品定位
排名第十瑞士人均GDP
排名第8 西班牙的人均GDP
比如拿瑞士和西班牙市场来比,虽然都是欧洲国家,在总排行榜里名次也差不多,一个排名第8, 一个排名第10,但是两个国家人均GDP相差很大,显然在这两个国家销售时,走的产品策略是不一样的。
产品设计
很明显,美国、澳大利亚的网民年龄分布比较均匀,14岁以下的少年人更多;而日本体现了明显的老龄化社会的特点,65岁老人成为了群体最大的消费者组成,如果你的产品的目标客户是老年人,那么去日本就对了。
三、营销渠道是否匹配?
初步知道了自己的目标市场,你还要知道营销活动的目标受众是怎样一大群人,他们有什么习惯?你公司是否具备这方面的营销能力?
客户用什么设备?
我们还是以箱包排名中,以排名第二的德国为例,90%的网民比例,加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家,他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高,如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国,那么这个数据说明你的选择是对的。
客户从哪里发现商品?
客户从线上发现产品的比例,决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比,来决定这个市场的合适度。
比如,在英国,有70%的人通过线上渠道发现商品,而在印度,这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销,那么英国市场就非常合适,而在印度市场,最好是辅以线下的推广方式。
四、风险成本能否承担?
从前几项数据,你可能会觉得某个市场大有可为,先别急!在准备大展拳脚之前,别忘了看下在这个国家做生意到底难不难,在商业概况这一栏里,经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了,你将要面对的市场,是否是一个外贸出口友好型市场。
比如西班牙,经商容易程度是在190个国家里排名第32位,这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说,有很大参考意义哦。
通过全球商机通的各项数据,外贸企业能够更快地对国际市场有个清晰的认识,找到最适合你产品的海外市场。